Tak skrócisz czas sprzedaży mieszkania. Kluczowa jest jedna rzecz

Proces sprzedaży nieruchomości nie jest równy w różnych miastach, co można zauważyć po rozbieżnościach sięgających nawet kilkunastu dni. Wpływa na to wiele czynników, od poziomu popytu i podaży poprzez atrakcyjność lokalizacji aż po szczegóły dotyczące oferowanych lokali, jak ich metraż czy standard. Najszybciej proces ten przebiega w Łodzi, gdzie trwa przeciętnie 98 dni, natomiast najdłużej we Wrocławiu - 112 dni.

Dane SonarHome wykazują również sezonowe fluktuacje. Zimą, zwłaszcza w grudniu i styczniu, czas sprzedaży jest najdłuższy, średnio przekraczając 100 dni. Przykładowo, w Szczecinie w tych miesiącach proces ten trwał aż 126 dni, a w Gdyni 119. Wiosną czas sprzedaży zaczyna się skracać, a w marcu w miastach takich jak Łódź potrzeba było zaledwie 92 dni.

- Ważnym elementem jest również poziom konkurencji na rynku - w ośrodkach z dużą liczbą ofert, takich jak Warszawa czy Wrocław, cena mieszkania często decyduje o tym, jak szybko znajdzie ono nabywcę. To również potwierdzają dane - w dużych miastach w miesiącach, w których ceny mieszkań były niższe względem poprzedniego, sprzedaż trwała nawet o 8 dni krócej - mówi Anton Bubiel, ekspert rynku mieszkaniowego w SonarHome.

Cena mieszkania to złożona kwestia, na którą wpływają różne czynniki poza metrażem i liczbą pokoi. Kluczowy jest tutaj lokalizacja, nie tylko miasto, ale również dzielnica, osiedle czy konkretna ulica. Dodatkowo ważny jest dostęp do transportu zbiorowego, placówek edukacyjnych oraz terenów zielonych.

Równie istotne jest, w jakim budynku znajduje się mieszkanie i kiedy został on zbudowany. Różnice występują między cenami lokali w blokach z wielkiej płyty a tymi w nowoczesnych apartamentowcach czy zabytkowych kamienicach. Nie można pominąć standardu wykończenia - od mieszkań wymagających remontu po te gotowe do zamieszkania.

Inne czynniki wpływające na wycenę to dodatkowe udogodnienia, jak balkon, ogródek czy piwnica. Ważne jest piętro: lokale zlokalizowane pomiędzy trzecim a siódmym piętrem zwykle osiągają wyższe ceny niż te na parterze czy najwyższych piętrach.

Rzetelna wycena mieszkania wymaga analizy cen podobnych nieruchomości, co można osiągnąć dzięki różnym typom danych. Ceny ofertowe, publikowane w ogłoszeniach, pokazują oczekiwania sprzedających oraz standard nieruchomości. Zazwyczaj są one jednak wyższe niż ceny transakcyjne, które wynikają z aktów notarialnych.

- Ceny transakcyjne odzwierciedlają rzeczywiste wartości, po których zawarto umowy, ale są one dostępne z opóźnieniem i zwykle bez szczegółowych informacji o stanie nieruchomości. Połączenie obu rodzajów danych jest kluczowe dla dokładnej analizy - zwraca uwagę Anton Bubiel.

Dla osób zainteresowanych sprzedażą mieszkania dostępne są narzędzia online, które szybko oceniają wartość nieruchomości na podstawie aktualnych danych rynkowych. Sprawdzają się one zwłaszcza w przypadku standardowych mieszkań w popularnych lokalizacjach, oferując szybkie i przejrzyste raporty.

- Wybierając wycenę online, warto zwrócić uwagę, czy kalkulator korzysta zarówno z cen ofertowych, jak i transakcyjnych oraz czy uwzględnia kluczowe cechy nieruchomości, takie jak lokalizacja, metraż, standard wykończenia, piętro, rok budowy czy obecność windy - zwraca uwagę ekspert SonarHome.

Wiarygodność narzędzia rośnie, jeśli algorytm analizuje dużą liczbę unikalnych ogłoszeń z portali i porównuje je z aktualnymi cenami sprzedaży podobnych mieszkań w okolicy. Dodatkowo warto sprawdzić, czy baza danych jest regularnie aktualizowana i porównać wynik z innymi źródłami. Jeśli różnice nie przekraczają 5-10%, można uznać, że system działa precyzyjnie i stanowi solidny punkt wyjścia do ustalenia ceny ofertowej.

Oprócz odpowiedniej wyceny jednym z aspektów ważnych dla sprzedaży mieszkania jest jego przygotowanie. Proste czynności, takie jak odświeżenie ścian, naprawa drobnych usterek czy uporządkowanie przestrzeni, mogą znacząco zwiększyć atrakcyjność oferty.

Coraz częściej sprzedający korzystają z home stagingu, czyli profesjonalnego przygotowania wnętrza na sprzedaż. Użycie neutralnych kolorów, optymalizacja oświetlenia i minimalizacja wyposażenia może sprawić, że nieruchomość zyska na atrakcyjności. Tego rodzaju działania mogą nawet skrócić czas potrzebny na sprzedaż i zwiększyć szanse na szybkie znalezienie nabywcy.