Małopolska: Globalny zasięg lokalnego biznesu. Region atrakcyjny dla inwestorów, zdecydowanie wyróżnia się na gospodarczej mapie Polski

- Polska Agencja Inwestycji i Handlu podkreśla, że jest pierwszym kontaktem... Dla kogo?

- Dla wszystkich firm z sektora małych i średnich przedsiębiorstw. To właśnie te firmy, które są podstawą polskiej gospodarki, są naszymi głównymi partnerami i zarazem klientami. Do nich właśnie skierowana jest oferta PAIH. Oferta, co chcę bardzo wyraźnie podkreślić już na początku naszej rozmowy, całkowicie darmowa.

- Nie wszyscy o tym wiedzą?

- Niestety, nie. Firmy bardzo często obawiają się współpracy z nami myśląc, że jest ona odpłatna. Raz jeszcze podkreślam - nie jest. Wszystko, co robimy, cała pomoc którą otrzymuje od nas przedsiębiorca, jest darmowa.

- Gdzie zatem się zgłosić?

- Najprościej, do czego gorąco zachęcam, do naszego przedstawiciela działającego w Państwa regionie. PAIH po to powołała Regionalne Biura Handlowe, by kontakt przedsiębiorcy z nami był jak najprostszy. Dzięki RBH i pracującym w nich ekspertom każdy przedsiębiorca zainteresowany ekspansją zagraniczną - bez względu na wielkość firmy czy branżę - może liczyć na indywidualne podejście i rzeczowe wsparcie. Regionalne biura PAIH stawiają na budowanie relacji opartych na zaufaniu i partnerskim dialogu, co sprawia, że pierwszy kontakt staje się fundamentem do dalszej współpracy i sukcesu na globalnej arenie.

- Regionalne Biura Handlowe PAIH są obecne we wszystkich województwach?

- Tak. Jesteśmy obecni w stolicach wszystkich województw, a w lubuskim i kujawsko-pomorskim - tam gdzie mamy po dwie stolice - funkcjonują po dwa biura.

- Promujecie Państwo Markę Polskiej Gospodarki. Czym ona jest?

- Mówiąc w skrócie to wizytówka polskiej gospodarki.

- A nieco szerzej.

- Chcemy, by każdy polski przedsiębiorca miał szyld, który będzie jego parasolem zawsze wtedy, gdy prowadzi działania biznesowe poza granicami kraju. Tak jak każda firma ma swoją markę, czyli unikalny znak, który pozwala odróżnić jej produkt, czy usługę od innego producenta, buduje doświadczenie, emocje, czy skojarzenia, tak samo Polska musi mieć swoją markę gospodarczą. To obraz Polski w oczach inwestorów, partnerów handlowych i konsumentów za granicą, który pozwala odpowiedzieć na pytanie czy jesteśmy postrzegani jako kraj nowoczesny, wiarygodny, innowacyjny i przyjazny biznesowi.

- Kiedy tak się dzieje?

- Wtedy, gdy ktoś - na jakimkolwiek rynku zagranicznym - kupuje polskie kosmetyki, meble albo żywność i mówi, że są dobrej jakości, nowoczesne i warte swojej ceny. Tak właśnie działa marka polskiej gospodarki.

- Jak się ją tworzy?

- W jej budowie pomaga pokazywanie - m.in. na targach, podczas misji gospodarczych i w mediach - że polskie firmy potrafią produkować, eksportować i współpracować na wysokim poziomie. Dzięki temu Polska staje się bardziej rozpoznawalna i atrakcyjna dla partnerów na całym świecie.

- Czy polskie firmy trzeba jeszcze wspierać?

- Polskich przedsiębiorców nie tylko trzeba, ale warto wspierać. Przede wszystkim dlatego, ze często są to firmy małe, bez rozbudowanych kadr, czy struktur analitycznych. Każda pomoc, która pozwoli określić konkurentów, zapotrzebowanie rynku, ograniczenia formalno-prawne jest na wagę złota. Oczywiście dzisiaj ta pomoc wygląda trochę inaczej niż kiedyś.

- To znaczy?

- Polskie firmy, choć mają coraz więcej odwagi i ambicji, aby wychodzić ze swoimi produktami i usługami na rynki zagraniczne, wciąż jednak napotykają na różne trudności, na przykład związane z przepisami, znalezieniem odpowiednich partnerów czy kulturą biznesu w innych krajach.

- Jak pokonywać te bariery?

- Skorzystać z naszej pomocy. W tym procesie bardzo ważną rolę pełnią Regionalne Biura Handlowe PAIH, które - wespół z ekspertami rynkowymi - pomagają firmom krok po kroku, od pomysłu na eksport po nawiązanie pierwszych kontaktów z kontrahentami.

- Powiedziała Pani, że obecnie to wsparcie wygląda nieco inaczej, niż niegdyś. Jak zatem PAIH pomaga firmom?

- Przede wszystkim jest to pomoc bieżąca. To nie jest jedynie "jednorazowa pomoc w potrzebie", ale partnerska współpraca oraz budowanie długoterminowych relacji, które pomagają firmom lepiej reagować na zmiany i wykorzystywać szanse, kiedy się pojawią. Warto zatem korzystać z tych możliwości, gdyż to dzięki nim polski biznes ma większe szanse, aby rozwijać się i zdobywać klientów na całym świecie.

- Jakie znaczenie dla firm ma pomoc oferowana przez regionalne biura?

- W ocenie przedsiębiorców ta pomoc ma bardzo duże znaczenie. Przede wszystkim dlatego, że jest to pomoc bezpośrednia. Regionalne Biura Handlowe PAIH odgrywają kluczową rolę w procesie internacjonalizacji przedsiębiorstw, zapewniając nie tylko dostęp do wiedzy eksperckiej, lecz także praktyczną pomoc na każdym etapie ekspansji. Dzięki obecności we wszystkich województwach, eksperci RBH mają doskonałe rozeznanie w lokalnych uwarunkowaniach gospodarczych, co pozwala na szybką diagnozę potrzeb i indywidualne dopasowanie narzędzi wsparcia. Biura organizują także szkolenia, warsztaty oraz spotkania networkingowe, które pozwalają firmom nawiązywać wartościowe kontakty biznesowe oraz poznawać specyfikę wybranych rynków zagranicznych. Współpracując z samorządami, uczelniami i otoczeniem biznesu, Regionalne Biura Handlowe tworzą też platformę wymiany doświadczeń oraz inicjują wspólne projekty, zwiększając szanse przedsiębiorców na skuteczne wejście na globalną scenę gospodarczą.

- Świetny, innowacyjny produkt czy znajomość lokalnych realiów? Co jest ważniejsze na globalnych rynkach?

- Na rynkach zagranicznych kluczowe znaczenie ma nie tylko innowacyjność oferowanego produktu, lecz także znajomość lokalnych realiów gospodarczych, kulturowych oraz prawnych. W praktyce, nawet najbardziej nowatorskie rozwiązania wymagają umiejętnego dostosowania do specyfiki danego rynku - zarówno w zakresie modelu biznesowego, jak i strategii komunikacji czy kanałów dystrybucji.

- Czy i tu PAIH może pomóc?

- Oczywiście. Polska Agencja Inwestycji i Handlu, jako instytucja z wieloletnim doświadczeniem w obsłudze polskich firm, wspiera przedsiębiorców w zrozumieniu i pokonaniu tych wszystkich wyzwań. Eksperci PAIH pomagają w analizie potencjału rynku docelowego, identyfikacji barier wejścia oraz budowaniu sieci kontaktów - co znacznie zwiększa szanse na sukces i minimalizuje ryzyko nietrafionych inwestycji. Dzięki temu polskie firmy mogą nie tylko efektywnie konkurować globalnie, ale także dynamicznie rozwijać działalność poza granicami kraju.

- Na jakich rynkach działa PAIH?

- Aktywnie działamy na ponad siedemdziesięciu rynkach zagranicznych, elastycznie dopasowując wsparcie do aktualnych potrzeb firm i światowych kierunków rozwoju.

- Które z nich są szczególnie godne uwagi?

- Dla polskiego eksportu perspektywiczne są przede wszystkim takie rynki jak Stany Zjednoczone, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Chiny oraz Indie. Ukraina, Wietnam, Japonia, Kanada, Egipt i Serbia również stanowią ciekawe kierunki ekspansji. Rynki te charakteryzuje niezwykle szybkie tempo rozwoju, co stwarza liczne możliwości dla polskich firm, zwłaszcza w branżach opartych na nowoczesnych technologiach, energii odnawialnej, wysokiej jakości żywności czy usługach IT. Równie ważne pozostają tradycyjne rynki europejskie, gdzie polskie produkty są już rozpoznawalne, a jednocześnie ciągle pojawiają się nowe nisze i zapotrzebowanie na innowacje. Warto także zwrócić uwagę na Afrykę Subsaharyjską - choć jest to rynek wymagający to jednak intensywny rozwój demograficzny i infrastrukturalny otwierają przestrzeń do długofalowych inwestycji oraz nawiązywania trwałych partnerstw.

- Co zrobić, by odnieść sukces na tych rynkach?

- Kluczem do sukcesu jest nie tylko wysoka jakość i innowacyjność produktów, ale też umiejętność zrozumienia lokalnych potrzeb i elastyczne podejście do prowadzenia działalności. Dzięki rozbudowanej sieci Zagranicznych Biur Handlowych, PAIH wspiera przedsiębiorców w wyszukiwaniu najbardziej perspektywicznych kierunków ekspansji, analizie potencjalnych ryzyk oraz wdrażaniu strategii dopasowanych do specyfiki poszczególnych krajów.

- Na jakie wsparcie może liczyć lokalny małopolski biznes pragnący podbić światową scenę gospodarczą?

- Małopolskie przedsiębiorstwa, które rozważają ekspansję na rynki zagraniczne, mogą liczyć na kompleksowe wsparcie ze strony PAIH. Naszą misją jest bowiem towarzyszenie firmom na każdym etapie ich drogi do sukcesu na rynkach zagranicznych - od pierwszych analiz potencjału eksportowego, potrzebnych zasobów ludzkich, kondycji finansowej, pomocy w wyborze odpowiednich rynków, aż po wdrożenie konkretnych strategii wejścia.

- W jaki sposób możecie pomóc przedsiębiorcom?

- Dysponujemy aktualną wiedzą na temat trendów gospodarczych oraz specyfiki poszczególnych państw, a to pozwala nam skutecznie identyfikować szanse rozwoju i minimalizować zagrożenia. To oczywiście jest możliwe dzięki współpracy z zagranicznymi biurami handlowymi PAIH, za sprawą których przedsiębiorcy z Małopolski mogą liczyć na bezpośrednie wsparcie na wybranych rynkach docelowych. Nasi przedstawiciele pomagają w przygotowaniu analiz rynkowych, wyszukiwaniu potencjalnych partnerów biznesowych, a także wspierają w kwestiach formalno-prawnych czy certyfikacyjnych. W ramach wsparcia regionalnego organizujemy szkolenia, warsztaty oraz wydarzenia networkingowe, które pozwalają naszym klientom nie tylko zdobyć niezbędną wiedzę, ale również nawiązać wartościowe kontakty.

- Z kim współpracują PAIH oraz RBH PAIH?

- Współpracujemy z wieloma instytucjami - od samorządów, przez uczelnie wyższe, aż po izby gospodarcze, organizacje branżowe, specjalne strefy ekonomiczne, jak również instytucje z naszej Grupy PFR. W ten sposób możemy oferować rozwiązania idealnie dopasowane do potrzeb firm z Małopolski i elastycznie reagować na dynamicznie zmieniające się otoczenie biznesowe. Naszym kluczowym celem jest budowanie trwałych relacji, opartych na partnerskim dialogu i wzajemnym zaufaniu, które przekładają się na konkretne sukcesy eksportowe naszych klientów. Dlatego też zachęcam wszystkie przedsiębiorstwa, niezależnie od wielkości i branży, do kontaktu z naszym biurem. Jesteśmy do dyspozycji zarówno na etapie planowania, jak i realizacji projektów zagranicznych - wspólnie znajdziemy optymalną ścieżkę rozwoju na rynkach międzynarodowych.

- Współdziałanie z Regionalnymi Biurami Handlowymi to pierwszy krok do sukcesu?

- Zdecydowanie tak. Współpraca z naszym biurem to najprostsza droga do sprawdzonej wiedzy i realnego wsparcia na rynkach zagranicznych.

- Gdzie najchętniej inwestują małopolskie firmy?

- Przedsiębiorcy z Małopolski najchętniej lokują inwestycje w krajach Unii Europejskiej. `Bliskość geograficzna, stabilność prawna oraz podobieństwo otoczenia biznesowego sprawiają, że rynki te są naturalnym pierwszym wyborem. Rośnie jednak zainteresowanie bardziej odległymi kierunkami, jak Stany Zjednoczone, Kanada czy wybrane rynki azjatyckie, np. Korea Południowa, Japonia, Chiny, gdzie polskie technologie i produkty innowacyjne spotykają się z uznaniem. Warto również podkreślić rosnącą aktywność w krajach Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej, gdzie dynamicznie rozwijające się sektory, takie jak energetyka, IT czy branża spożywcza, otwierają nowe możliwości dla firm z Małopolski. Coraz śmielej przedsiębiorcy spoglądają także na rynki Ameryki Łacińskiej. Ta otwartość na świat, przy jednoczesnym zachowaniu ostrożności i elastyczności, pozwala małopolskim firmom skutecznie adaptować się do globalnych wyzwań i budować trwałą obecność na wielu rynkach równocześnie.

- Dla niektórych firm eksport to... szansa na przetrwanie. Czy takim firmom także doradzacie?

- Wspieramy firmy, które dopiero zaczynają swoją przygodę z eksportem, jak i te, które znalazły się w trudniejszej sytuacji i traktują sprzedaż za granicę jako sposób na przetrwanie i wyjście na prostą. Każda firma jest inna i wymaga indywidualnego podejścia, dlatego też staramy się dopasować naszą pomoc do potrzeb konkretnego przedsiębiorcy.

- W jaki sposób?

- Pomagamy w przygotowaniu niezbędnych dokumentów, wyszukujemy i sprawdzamy potencjalnych partnerów handlowych, a także wspieramy w rozmowach i negocjacjach. Co ważne - jesteśmy z firmami na każdym etapie procesu, czuwamy nad realizacją projektu i reagujemy, jeśli pojawią się jakieś trudności. Wielką rolę w tym procesie odgrywają nasze zagraniczne biura handlowe, które doskonale znają lokalne rynki i pomagają przedsiębiorcom poruszać się w świecie nieraz bardzo skomplikowanych formalności, przepisów i wymagań. Za sprawą ich wiedzy i kontaktów firmy mogą szybciej i bezpieczniej rozpocząć eksport lub rozwinąć działalność za granicą.

- Nie pozostawiacie nikogo w potrzebie?

- Dzięki takiemu właśnie wsparciu, o jakim wspominałam, nawet firmy w kryzysie mogą wykorzystać eksport jako realną szansę, by stanąć na nogi, rozwijać się i zdobywać nowych klientów. Dla nas zawsze najważniejsze jest to, aby każdy przedsiębiorca czuł, że nie jest sam, i że może liczyć na profesjonalne, praktyczne i skuteczne wsparcie na każdym kroku.

- Czy Małopolska jest atrakcyjnym rynkiem dla inwestorów?

- Małopolska zdecydowanie wyróżnia się na mapie Polski jako region atrakcyjny dla inwestorów. Kluczowe atuty województwa to silna baza naukowa, dostęp do wykwalifikowanych specjalistów oraz dynamiczny rozwój branż innowacyjnych - od nowoczesnych technologii po sektor biotechnologiczny i przemysł kreatywny. Dzięki stabilnemu otoczeniu biznesowemu oraz bogatej infrastrukturze transportowej i logistycznej Małopolska nieustannie przyciąga firmy - zarówno z kapitałem krajowym jak i zagranicznym.

- Co trzeba zrobić, by stała się jeszcze atrakcyjniejsza?

- Aby w pełni wykorzystać potencjał Małopolski, warto postawić na dalszą rozbudowę ekosystemu wsparcia dla inwestorów. Niezbędne jest promowanie regionu na rynkach zagranicznych poprzez udział w targach branżowych oraz organizowanie misji gospodarczych. Dodatkowo, inwestycje w rozwój kompetencji cyfrowych oraz współpraca z uczelniami i centrami badawczymi pozwolą na długofalowe umacnianie przewagi konkurencyjnej Małopolski. Kluczową rolę odgrywa również dialog z inwestorami - otwartość władz lokalnych na potrzeby przedsiębiorstw, szybka reakcja na pojawiające się wyzwania i partnerskie podejście budują zaufanie oraz pozytywny wizerunek regionu na arenie międzynarodowej.

- Małopolska już więc miejscem przyjaznym dla inwestycji...

- Tak. Jednak jej dalszy rozwój wymaga konsekwentnych działań ukierunkowanych na innowacyjność, elastyczność i współpracę międzysektorową.