Sprzedajesz mieszkanie? Na kupca możesz trochę poczekać

Sprzedający na rynku wtórnym muszą obecnie uzbroić się w cierpliwość. Choć liczba ofert sprzedaży mieszkań pozostaje na stosunkowo wysokim poziomie, proces sprzedaży wyraźnie zwalnia. Mniejsza liczba transakcji sprawia, że mieszkania dłużej pozostają na rynku, a cały proces staje się bardziej wymagający. Zmniejszona aktywność kupujących, co potwierdza mniejsza liczba odpowiedzi na ogłoszenia w maju, wskazuje na ostrożniejsze podejście po stronie popytu.

W kontekście tych zmian realny czas sprzedaży mieszkań staje się kluczowym wskaźnikiem. Właściciele mieszkań w Opolu muszą czekać najdłużej na nabywcę – mediana czasu trwania ogłoszenia wynosi tam aż 76 dni. To o niemal trzy tygodnie więcej niż w Rzeszowie (59 dni) i Szczecinie (56 dni). Z kolei w Poznaniu mieszkania sprzedają się najszybciej, z medianą wynoszącą tylko 38 dni.

– W ciągu ostatniego roku w niemal wszystkich miastach wojewódzkich mediana czasu trwania ogłoszeń w kategorii „mieszkania na sprzedaż” na rynku wtórnym wzrosła, a sprzedający muszą dziś dłużej czekać na kupujących niż przed rokiem – komentuje Milena Chełchowska, ekspertka rynku mieszkaniowego Otodom – Co jednak istotne, w szerszym ujęciu czas publikacji ogłoszeń zmienia się powoli. W ostatnich sześciu latach tempo wzrostu tego wskaźnika nie przekraczało 1% z kwartału na kwartał, co pokazuje, że rynek wtórny mimo wszystko pozostaje stabilny – dodaje.

W miastach takich jak Gdańsk, Kielce, Opole, Rzeszów i Wrocław mediana czasu sprzedaży mieszkań wydłużyła się o około 30% w porównaniu z II kwartałem 2024 roku. W Białymstoku, Krakowie i Warszawie wzrost ten wynosi 20–25%. Wyjątkiem jest Szczecin, gdzie czas oczekiwania na nabywcę pozostał bez zmian, oraz Bydgoszcz, gdzie mieszkania sprzedają się szybciej niż przed rokiem.

Sprzedaż mieszkań z drugiej ręki w mniejszych miastach to większe wyzwanie. W miastach do 50 tys. mieszkańców ogłoszenia pozostają aktywne średnio przez 65 dni. W średnich miastach czas ten skraca się do 44 dni, a w największych aglomeracjach nabywcę można znaleźć już po około 41 dniach.

Metraż mieszkania również wpływa na tempo sprzedaży. Im większa powierzchnia, tym dłużej trwa znalezienie kupca. W maju 2025 roku mediana czasu publikacji ogłoszenia dla mieszkań o powierzchni powyżej 90 m² wyniosła 69 dni, podczas gdy lokale poniżej 40 m² znajdowały nabywców po zaledwie 46 dniach.

– Na rynku wtórnym doskonale widać, że mniejsze mieszkania sprzedają się szybciej. Wynika to z faktu, że są bardziej dostępne pod względem ceny całkowitej, a tym samym atrakcyjniejsze dla szerokiej grupy kupujących, zarówno inwestorów, jak i osób szukających własnego M. Co ciekawe, na rynku deweloperskim sytuacja wygląda nieco inaczej: choć kawalerki i małe mieszkania rzeczywiście znikają najszybciej, to zaraz po nich kupowane są także te największe. Najdłużej natomiast czekają na nabywców mieszkania średnie o powierzchni od 60 do 90 m². Jednocześnie warto zauważyć, że to właśnie rynek wtórny charakteryzuje się dziś wyraźnie szybszą rotacją ogłoszeń niż rynek deweloperski – komentuje Milena Chełchowska.

Choć mogłoby się wydawać, że lokale wymagające nakładów finansowych będą czekać na nabywcę dłużej, dane Otodom pokazują coś zupełnie odwrotnego. Mieszkania oznaczone jako „do remontu” znikają z rynku szybciej (50 dni) niż te w lepszym stanie technicznym (52 dni).