Coraz więcej firm myśli o zmianie. Europa kusi polskich przedsiębiorców

Z badań przeprowadzonych przez Adyen wynika, że polscy przedsiębiorcy coraz ambitniej spoglądają na rynki międzynarodowe. Aż 60 procent firm planuje sprzedaż za granicą, mając na uwadze różnorodne strategie ekspansji. Spośród nich, 37 procent koncentruje się na sprzedaży online, a 23 procent myśli o otwieraniu sklepów stacjonarnych w innych państwach. Szczególnie popularne są platformy sprzedażowe, na które planuje wejść 36 procent respondentów.

Niemcy cieszą się największym zainteresowaniem wśród polskich firm, wybierane przez 76 procent z nich jako kluczowy rynek do inwestycji. Niewiele mniej popularne są Francja z 36 procentami, Włochy z 24 procentami oraz Wielka Brytania i Niderlandy po 22 procent. Zaangażowanie polskich przedsiębiorstw w te kraje świadczy o ich strategicznym podejściu do ekspansji zagranicznej.

Inwestycje planowane w związku z zagraniczną ekspansją są różnorodne pod względem skali. Ponad jedna czwarta firm deklaruje budżety na poziomie od 2,5 do 2,9 miliona złotych, co ósma firma jest gotowa zainwestować od 12 do 24 milionów złotych, a 6 procent planuje nakłady przekraczające 49 milionów złotych.

Przystosowanie systemów płatności do lokalnych potrzeb konsumentów to kluczowy aspekt zagranicznej ekspansji. 31 procent firm planuje wprowadzenie nowych metod płatności online, podczas gdy 30 procent chce zwiększyć ich dostępność w sklepach stacjonarnych. Dla 20 procent priorytetem jest redukcja kosztów transakcyjnych, co ma celu zwiększenie przychodów.

Nowoczesne kanały sprzedaży odgrywają coraz większą rolę w strategiach polskich firm. 36 procent z nich planuje wejść na platformy sprzedażowe. Jak podkreśla Matouš Michněvič z Adyen:

Marketplace'y otwierają firmom drogę do globalnego klienta bez konieczności natychmiastowej inwestycji w fizyczną obecność. Z kolei wydarzenia pop-up pozwalają sprawdzić potencjał danego rynku przy minimalnym ryzyku. Oba rozwiązania dobrze wpisują się w strategię stopniowej ekspansji i budowania rozpoznawalności polskich marek za granicą.

Oprócz tego, aż 28 procent sprzedawców stawia na wydarzenia pop-up, które stają się symbolem innowacyjnego podejścia do testowania nowych rynków i budowania rozpoznawalności. Te trendy wskazują, że polskie firmy z dużym zaangażowaniem poszukują nowych, efektywnych sposobów dotarcia do międzynarodowych klientów.