Tyle Polacy wydadzą na mieszkanie. Deweloperzy wskazują kluczowe progi

Jak wynika z analiz, dla wielu Polaków barierą nie do przejścia staje się kwota około 700-800 tysięcy złotych. Andrzej Biedronka-Tetla, dyrektor finansowy i członek zarządu Atal, zauważa:

Analizując transakcje z tego roku, takim pułapem jest kwota około 700 000 zł. W tej cenie nasi klienci mogą u nas kupić nawet mieszkania z opcją wykończenia, na które mamy teraz bardzo dobrą ofertę.

Dodaje również, że zarówno małe, jak i większe lokale cieszą się podobnym zainteresowaniem.

Podobne obserwacje ma Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Grupie Robyg:

Z naszych obserwacji oraz analiz rynkowych wynika, że największa grupa kupujących w głównych miastach, w tym w Warszawie poszukuje mieszkań w przedziale cenowym do około 700–800 tys. zł. Jest to próg, przy którym kończy się często zdolność kredytowa wielu nabywców, zwłaszcza singli i młodych rodzin.

Nieco niższy próg zauważa Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii, wskazując na przedział 500-600 tys. zł jako cieszący się największym zainteresowaniem. W Poznaniu ten udział zapytań sięga nawet 50%. Z kolei Wojciech Wilhelm Zhang-Czabanowski, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa, podkreśla, że największa grupa nabywców szuka lokali w cenie 600-750 tys. zł, co odpowiada zdolności kredytowej pary z dochodem około 10 tys. zł netto miesięcznie.

Kwestia zdolności kredytowej jest wciąż paląca. Wielu deweloperów wskazuje, że to właśnie ona determinuje faktyczne możliwości zakupowe Polaków. Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager Sprzedaży Ronson Development, zauważa:

Realna zdolność kredytowa wielu klientów kończy się na poziomie około 500–560 tys. zł.

Podobne odczucia ma Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper, który podkreśla, że „wskazana kwota [do 600 tys. zł] nie tyle odzwierciedla ich faktyczne potrzeby mieszkaniowe, ile wynika z ograniczonej zdolności kredytowej”.

Choć obniżki stóp procentowych miały przynieść ulgę, ich wpływ jest różnie oceniany. Tomasz Kaleta z Develii informuje, że majowa obniżka zwiększyła zdolność kredytową nabywców o około 10 proc. Natomiast Andrzej Biedronka-Tetla z Atalu studzi optymizm:

Obniżka stóp procentowych nieznacznie poprawi zdolność kredytową klientów i za pewien czas realnie wpłynie również na obniżenie rat kredytowych. Na chwilę obecną atrakcyjność nowych produktów bankowych wciąż pogarszają pozostałe ich parametry, w tym wysokie marże.

Michał Witkowski z Lokum Deweloper dodaje:

Początkowo, majowa obniżka stóp procentowych nie przełożyła się na wyższą zdolność kredytową, ponieważ część banków w odpowiedzi na decyzję RPP podniosła marże dla nowych kredytów. Tym samym zdolność kredytowa potencjalnych nabywców praktycznie się nie zmieniła.

Deweloperzy oferują różnorodne mieszkania w popularnych przedziałach cenowych. W Krakowie, jak mówi Barbara Marona, Sales Office Manager Kraków w Matexi Polska, w przedziale 700-900 tys. zł można znaleźć dwupokojowe mieszkania o powierzchni 40 mkw. w inwestycji Do Wilgi, a także mniejsze, 35-metrowe lokale przy ul. Lirników od 618 tys. zł. Dla rodzin, trzypokojowe mieszkania zaczynają się od 778 tys. zł w Kameralnym Prokocimiu.

W Warszawie, Katarzyna Kwiatkowska, Sales Office Manager Warszawa w Matexi Polska, wskazuje, że single i pary szukają ofert w granicach 700-900 tys. zł, a rodziny z dziećmi do 1,0-1,2 mln zł. Deweloper oferuje np. jedno- i dwupokojowe mieszkania w XYZ Place w cenach od 560 tys. zł do 870 tys. zł, a także dwupokojowe lokale w Splot Wola od 798 tys. zł.

Robyg ma w ofercie mieszkania do 800 tys. zł w Poznaniu (Początek Piątkowo), Gdyni (Foresteria), Gdańsku (Nadmotławie, Porto, Szumilas), Wrocławiu (Port Popowice, Apartamenty Krakowska, Przystanek Tarnogaj) oraz Warszawie (Sady Ursynów, Metro Life, Royal Residence, Modern City, Rytm Mokotowa).

Lokum Deweloper do 600 tys. zł oferuje mieszkania we Wrocławiu w Lokum Porto, Lokum la Vida i Lokum Verde. Alter Investment w podobnym przedziale cenowym ma dwu- i trzypokojowe mieszkania w Gdańsku przy ul. Madalińskiego, Warszawskiej oraz na Trakcie Świętego Wojciecha.

Nie wszyscy kupujący posiłkują się kredytem. Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland, podkreśla, że ich klienci to głównie osoby, które nie korzystają z kredytowania lub robią to jedynie częściowo, dla których zdolność kredytowa nie stanowi problemu.

Z kolei na rynku nieruchomości luksusowych, prezes zarządu Real Management S.A., Marcin Malka, wskazuje, że wyraźnym progiem ograniczającym możliwości finansowe klientów jest cena domu na poziomie około 4 milionów złotych. Powyżej tej kwoty liczba potencjalnych nabywców wyraźnie się zawęża.

Podsumowując, rynek nieruchomości w Polsce pozostaje dynamiczny, a większość kupujących nadal poszukuje mieszkań w określonych, często ograniczonych przez zdolność kredytową, przedziałach cenowych. Deweloperzy starają się dopasować swoją ofertę do tych realiów, oferując zróżnicowane lokale w popularnych lokalizacjach.